ייעוץ עסקי שיווקי לחברות ועסקים
אם גם אתם רוצים לפתוח עסק חדש, להקים מיזם עם רעיון ייחודי למכירת אופניים שתמיד חלמתם עליו, או חברה חדשה בתחום שירותי המחשוב, או סתם מוסך ששואף להתרחב ולהגדיל את מחזור ההכנסות שלו, את הרווחיות או את מערך השיווק, הגעתם למקום הנכון. חברת גולדהמר יועצים מציעה לכם שירותי ייעוץ וליווי עסקי באופן שוטף ובכול אבני […]
משחקי הכס-ף
הכנסת עסוקה בימים האחרונים בשיעורי הריבית בשוק המימון וההלוואות החוץ בנקאי, אך כמו במשחקי הכס, חברי הכנסת, כול אחד בתורו, מנסה באופן ציני להטות את הכף בהתאם לאינטרס שלו, ומעט מאוד תוך שמירה ודאגה לטובת העסקים והחברות אשר משתמשות בכלי מימוני זה. משעשעת אם לא צינית העובדה, שאחת מחברות הכנסת ציינה בדיונים כי ריבית בשיעור […]
לעגל את הריבוע
נכון, אתם מכירים את הביטוי הזה, אבל הפוך. בדרך כלל משתמשים באופן מושאל בביטוי "לרבע את המעגל" ומתכוונים לרמז על סוג של אלכימיה, על ניסיון לבצע את הבלתי אפשרי. הפעם זה שונה. אנחנו הולכים בכיוון ההפוך. אנחנו רוצים לעגל את הריבוע. לא ריבוע במובן הגיאומטרי הצר של המילה' אלא כהמשגה לדבר אולי קשה, אבל אפשרי […]
עסק חדש
8 משוכות חובה בדרך למעבר פאזה עסקי ודאי מוכרת לכם התחושה שהעסק תקוע ואינכם מצליחים לבצע קפיצת מדרגה במחזור המכירות או לפרוץ לקהל יעד חדש. אתם מתאמצים ומשקיעים, הופכים עולמות ועושים שמיניות באוויר והעסק לא זז. התחושה הזו מלווה ומאפיינת גם עסקים חדשים או מיזמים עסקיים שלאחר מגוון בדיקות והעמקה בנתונים נראים מבטיחים, אך בפועל […]
לצמוח אחרת, רק בלי גאווה ודעה קדומה
גם אתם, בעלי עסקים או חברות עסוקים בשאלה כיצד לצמוח ולגדול, כיצד להרחיב את סל המוצרים, להגדיל את מספר הלקוחות, להגדיל את ממוצע הרכישה ללקוח או לצמצם את הוצאות התקורה. המטרה אחת, לתת דחיפה לשורת הרווח ו/או את שיעור הרווח ביחס למדדי השוואה, ההון העצמי, המכירות, הוצאות השכר או הוצאות תפעול. קניונים למשל בוחנים כול […]
משכנתא כנגד תקבולים צפויים
את המשכנתא הזו גם אתם הייתם רוצים: 2.98 מיליון ש"ח המהווים מימון בשיעור של 92% משווי הדירה ובריבית מציאה. תוכנית המימון התבססה על בטחונות נוספים וביניהם נכס נדל"ן נוסף ותקבולים צפויים בטווח של כמה שנים קדימה מקרנות תגמולים. התוצאה היא: משכנתא למשך 25 שנה בתנאים מצוינים. חלק מהמשכנתא בגרייס שבמהלכו יוחזרו רק תשלומי הריבית. יתרת […]
פתיחת עסק
פתיחת עסק חדש – איך לעשות את זה נכון? לפעמים, גורלו של עסק נחרץ כבר בשלבי פתיחתו. אנחנו לא נולדים מנהלים. אנחנו לומדים לנהל תוך כדי תנועה ותוך כדי צבירת טעויות. לפעמים, העסק החדש יכול "לסבול" את חוסר המקצועיות, הידע והניסיון. לפעמים, הם יביאו אותו לקריסה מהירה. אז מה עושים כדי להתחיל ברגל ימין? תוכנית […]
כתיבת תוכנית מפנה וצמיחה
כתיבת תוכנית מפנה וצמיחה (Turn Around) תוכנית מפנה וצמיחה – למי זה מתאים? אם בשל ניהול לקוי, אם בשל מצב אובייקטיבי בענף מסויים ואם בשל האטה כללית במשק, חווים עסקים רבים ירידה בפעילות העסקית, ירידה בתקבולים וכתוצאה מכך מצוקת תזרים מזומנים. כאשר הגרף העסקי מתחיל לרדת כלפי מטה, עלול העסק להידרדר ממש עד כדי איום […]
פיתוח עסקי
פיתוח עסקי ואסטרטגיה – הבסיס להתפתחות העסק ממש כמו בניין שנבנה על פי תוכנית, כך נכון לבנות גם עסק. אפילו אם גיליתם את אמריקה ופיתחתם פטנט מדהים וייחודי שכל העולם זקוק לו, וקל וחומר אם העסק שלכם הוא עסק נוסף מיני רבים בתחומו המתחרה עם הרבה עסקים דומים לו – פיתוח עסקי נבון יתבצע טוב […]
מתן חוות דעת מומחה
משכנתאות – מתן חוות דעת מומחה כבעל השכלה רחבה בתחומים כלכליים ובשוק ההון, וכבעל ניסיון של 20 שנה בתפקידים בכירים בעולם הבנקאי, מספק עקיבא גולדהמר חוות דעת מקצועיות בתחום המשכנתאות המשרתות בעלי עסקים ואנשים פרטיים בבתי המשפט. חוות דעת מקצועיות אלו משמשות לצורך הוכחת או הפרכת טענות שונות של צדדים שונים בנוגע למשכנתא, תנאיה, ואופן […]
מימון בנקאי
לכאורה, הבנק הוא המקום הטבעי ביותר להשגת מימון. הבנק הוא המקור השמרני ביותר לקבלת הלוואה, אבל לא תמיד הוא מספק את הסחורה. המצב הכלכלי העולמי, הפך את הפיקוח על המערכת הבנקאית לנוקשה מתמיד, והבנקים נזהרים ממלכודות פיננסיות שעלולות לסכן אותם ולהגדיל את מצבת החובות המסופקים שלהם. בעלי עסקים קטנים ובינוניים הם לא טייקונים וקשה להם […]
בין כסף לעשור
שנה חדשה היא תמיד זמן טוב לחשבון נפש. גם של העסק או החברה. מה עשינו, מה השגנו, כיצד התמודדנו עם קשיים תזרימיים, עם קשיים שיווקיים וכמובן אילו הישגים והצלחות נחלנו. שנת משבר בראש השנה הנוכחי, תשע"ג, ברור לכולנו שאנחנו בתקופה משברית, או כמו שנהוג היום לכבס ולעדן את המילה "משבר" שבדרך כלל היא מלחיצה, אנחנו […]
נס פך השמן אצלכם בעסק
נס פך השמן בעסקים בין סופגנייה לסופגנייה, פסטיגל לפסטיבל וטקסי הדלקת נרות חנוכה, אי אפשר שלא להיזכר בנס פך השמן. נס דתי שיכול להפוך למודל עסקי, אבל משופר. בעוד שהנס ההיסטורי נמשך רק 8 ימים, בעסקים זה לא מספיק. אנחנו זקוקים לנס שיתרחש לאורך השנה כולה. הנס שיבטיח לנו את נאמנות הלקוחות. אנו רוצים שהלקוח […]
הלוואות כמו מצות
הלוואות הן לפעמים כמו מצות הן זמינות, קלות ומהירות, מבחוץ זה מטעה, בדיוק כמו המצות שאנחנו מתפתים להן כל שנה מחדש, דקיקות וקלות, אבל עתירות בקלוריות ומנפחות. האריזה דומה להפליא עם שמות מפתים, הלוואות למשקי הבית וגם הלוואות לעסקים: הלוואה בן רגע, הלוואת אקספרס, הלוואה בלחיצת כפתור, הלוואה און ליין. כולן אותו דבר. הן נגישות […]
דצך עדש באחב עסקי
כשמגיע שחג האביב אתם ככל הנראה עסוקים בשאלה אצל מי נחגוג את סדר הפסח, ההורים שלו, ההורים שלה או הדודה בתיה, ששנים רוצה שכולם יבואו אליה. באותה הזדמנות שאתם עושים סדר פסח בבית, ועסוקים בהתלבטות הרת גורל ומריבות שבסופה בלאו הכי לא אתם תחליטו אלא האישה והילדים, כדאי שאת המרף שלכם תנתבו לאפיק אחר הדורש […]
עשרת הדיברות לעסק חדש
אלו 10 נקודות חשובות שאתם צריכים לקחת בחשבון לפני שאתם נכנסים להרפתקה של הקמת עסק חדש. תבחנו את עצמכם בסוגיות הללו ותוודאו שיש לכם תשובות ראויות: מקצוענות והכרת התחום בו מתכוונים לפעול. מי הם המתחרים? מי הם קהלי היעד שלכם? מה הם היתרונות והחסרונות של המוצר או השירות? גיבוש תוכנית עסקית אמיתית, לא ורודה ולא […]
מיחזור משכנתא – למחזר ולהיזהר
אצלנו אתם יודעים, כל יום והחדשות שלו: הסדרים מדיניים, קואליציה, ממשלה או שר חינוך, אחמדיניגאד או אובמה וגם מכת הארבה. לאחרונה, יש כוכבת חדשה בחדשות, שאינה יורדת מסדר היום הלאומי: המשכנתא. שלום זה חשוב. ביטחון גם. אך מיחזור משכנתא הוא נושא חם בכותרות. כול יום שומעים במכולת, בסופר או במספרה על מיחזור המשכנתא של פלוני […]
להפריד בין העסק לבין הבית
ייעוץ עסקי הוא בפירוש לא ייעוץ לכלכלת המשפחה, אבל לעיתים יש נקודות ממשק. כאשר מדובר בחברה משפחתית, לא תמיד מתקיימת הפרדה כלכלית בין העסק לבין הוצאות הבית וחשבונות הבנק. התוצאה היא שקיים קושי לעקוב אחר הביצועים של העסק. זה נכון ביחס לעסקים הפועלים מהבית, ונכון גם ביחס לעסקים שפועלים מבחוץ אבל אינם מקיימים את ההפרדה […]
כך תהרסו את העסק
כך תהרסו את העסק שלכם ב- 10 צעדים: מימון חיצוני גבוה – מינוף חסר פרופורציות. צניחה במחזור המכירות. תלות בלקוח אחד. תלות בספק אחד. הנחות והורדת מחירים באופן חד. חוסר במקורות מימון אלטרנטיביים. תשלומים לא מבוקרים לרשויות, מס הכנסה ביטוח לאומי. תזרים מזומנים שלילי מפעילות שוטפת. אי שליטה בנתונים מכירות, אובליגו בבנקים, הוצאות וכדומה. מדיניות […]
לא רק קונצרן טבע – בלי גאווה ודעה קדומה גם אתם יכולים
גם אתם, בעלי עסקים או חברות עסוקים בשאלה כיצד לצמוח ולגדול, כיצד להרחיב את סל המוצרים, להגדיל את מספר הלקוחות, להגדיל את ממוצע הרכישה ללקוח או לצמצם את הוצאות התקורה. המטרה אחת, לתת דחיפה לשורת הרווח ו/או את שיעור הרווח ביחס למדדי השוואה, ההון העצמי, המכירות, הוצאות השכר או הוצאות תפעול. קניונים למשל בוחנים כול […]
ייעוץ עסקי מושלם? תשאלו את נח
הגשם הראשון החל לטפטף בחוץ כשהגעתי לפגישה עסקית עם בעל עסק שפנה אלינו לקבלת ייעוץ עסקי בשל קשיים בתזרים וירידה נכרת במכירות. בזמן שהמתנתי ללקוח שיאתר דו"חות של הבנק ודו"ח מכירות, נזכרתי בגיבור המבול הראשון שירד על הארץ, הלא הוא מיודענו, נח. בפרשנות המסורתית על פרשת נח, קיימת הסתייגות מסוימת מנח שלא כאן המקום לדון […]
תספורת נוסח שנת השמיטה
ה"תספורת" של ימי קדם "תספורת" היא כבר מזמן לא רק מושג הלקוח מעולם הטיפוח והיופי. על השיח הציבורי השתלטה המילה הזו בהשאלה, כשמשמעותה החדשה היא הסדר נושים בו צד אחד, הלווה, מגיע להסכם עם המלווה, על ויתור על חלק מהחוב, תמורת פריעת שאר ההלוואה. הקיצוץ בגובה החוב, הוא התספורת המפורסמת. הסדר כזה מותיר מאחוריו, בעל […]
עסקים בעידן האינטרנט
המאמר הזה אינו עוסק בשיווק באינטרנט ולא בעסקים שמהותם הוא ביצוע פרויקטים של שיווק אינטרנט. שיווק באינטרנט, על כל היבטיו, הוא נושא בפני עצמו. כאן אני רוצה להתרכז דווקא בארץ האפשרויות הלא נגמרת ובים (או שמא נאמר אוקיינוס) ההזדמנויות העסקיות, שפותח לנו האינטרנט. ממה צריך להיזהר? ואיך ניתן להשתמש בכוח של האינטרנט כדי ליצור עסקים […]
שיווק ומכירות בעת מיתון
הממשלה גוזרת, המיסים עולים, הבנקים מבצעים תספורות לטייקונים, שר האוצר מגלה לנו שהכסף נמצא אצלנו ולכן נשלם יותר וכולנו נכנסים לכוננות ספיגה. לפעמים, רק המחשבה על העלאת מיסים והציפיה למיתון כבר גורמים לנו להאט את הקצב, לצפות לפחות הכנסות, ולחשוב איפה אנחנו יכולים לקצץ הוצאות מיותרות בעסק. לפעמים, תוך כדי תנועה אנחנו מקצצים גם בבשר […]
על ענווה ודעה קדומה
במהלך פגישות העבודה שלי, אני נחשף לא פעם ולא מעט לעולם הערכי שבו מתנהלים עסקים שונים. שירותי ייעוץ עסקי הניתנים לעסקים בתחומים שונים ולבעלי עסקים בגילאים שונים, רמות השכלה שונות וסביבה עסקית משתנה, מעלים בי בכל פעם מחדש את המחשבה על ערכים בניהול. חזון, מקצועיות וקצת ענווה אלו הם שלושה פרמטרים המשפיעים על אופיו של […]
חפש ת'שותפים שלך
בחירת שותף או שותפים עסקיים לעסק או לחברה דומה לבחירת שותף לחיים. שותפות עסקית היא סוג של נישואין, לטוב ולרע. זו הסיבה לכך שבחירת שותף או שותפים עסקיים היא תמיד בחירה סבוכה, שמעורבים בה לא רק כסף או נכסים מדידים שווי כסף, אלא הרבה אמוציות. רבים חוששים להיכנס לתוך תהליך כזה ומצהירים מראש, שהם "לא […]
הכל על הערכת שווי
מהי הערכת שווי ומדוע אנחנו צריכים אותה? כאשר מתייחסים לתוצאותיה של הערכת שווי, נזרקת לחלל האוויר התבטאות הנאמרת בחצי חיוך, כי השאלה היא מי הזמין אותה. להתבטאות זו יש דווקא אחיזה במציאות. במהלך שנות עבודתנו, נתקלנו לא אחת בהערכות שווי שבעבר התקבלו, אם גם בהרמת גבה, וכיום הן נראות מופרכות וההבדל ביניהן הוא הגורם המזמין. […]
מנוף, מעוף או משקולת
מנוף, מעוף או משקולת – שלושת המ"מים בין העיסוקים השונים לבין הנבירה וההתעמקות שלהם בנבכי הפייסבוק, קורה שאנחנו מצליחים לחטוף שיחה של ממש עם הילדים וממש לדבר איתם על ענייני עבודה. זה אמנם נדיר לתפוס אותם מחוץ לרשת, אבל קורה. לאחרונה, בעקבות הכותרות בעיתונים על הלוואות, תספורות והסדרי חוב במשק של שועי הארץ או סתם […]
אשראי ללא בטחונות – לשיר "סולו" בבנק
כל בעל עסק שמח לגלות שהוא סוליסט בפלח הלקוחות שלהם הוא משווק, בתחום השירות או במוצר. להיות יחיד ומיוחד זה תמיד כיף. גם בבנק. אשראי סולו מעיד כי יש לכם יכולת החזר, מעיד על תזרים מזומנים חיובי, מעיד על אמון שהבנק נותן בכם, בעסק או בחברה ובאופן ההתנהלות העסקית שלכם, ולכן הוא נותן לכם חלק […]
עבודה עם מודל SWOT?
איך לבנות אסטרטגיה עם מודל SWOT? אחד מהאל"ף בי"ת של ייעוץ עסקי הוא בניית אסטרטגיה עסקית המבוססת על בחינה מדוקדקת של המציאות העסקית הקונקרטית והבנת הגורמים המשפיעים עליה. מודל SWOT הוא כלי אפקטיבי ומשמעותי בתכנון אסטרטגי, המציע לנו פתרון נוח בדיוק עבור הבסיס החיוני הזה. הוא מאפשר לנו לבחון את הגורמים הפנימיים והחיצוניים המשפיעים על […]
להגביל את השכר, גם אצלכם בעסק
לאחרונה, אושר בקריאה שלישית חוק הגבלת השכר בבנקים, מהלך שעוד ידובר בו רבות עם שלל השלכות בבנקים. רק לאחרונה, איגוד הבנקים הגיש עתירה לבית המשפט העליון בו הוא מבקש כי מגבלת השכר של פי 35 מהעובד בעל השכר הנמוך ביותר תבוטל. נותיר לבנקים לטפל ב"צרות" שלהם, אנחנו רוצים שתבחנו את הגבלת השכר "מלמטה", את הרף […]
אם יש לכם בעסק כוכב זה מעולה
אם יש לכם בעסק כוכב זה מעולה, *כוכבית הרבה פחות אם יש לכם כוכב בחברה או בעסק, ואנחנו מתכוונים לעובד "כוכב" יש לכם נכס שצריך לשמור עליו, הוא יצירתי, בעל מוטיבציה ומקרין על סביבת העבודה שלו, הוא מקנה לעסק יתרון חשוב. ומה לגבי *כוכבית ?. ואנחנו לא מתכוונים להפלות בין המינים אלא מתכוונים לאותה *כוכבית […]
חדשות
כך יצרנו חסכון שוטף של אלפי ש"ח בחודש לבית דפוס לאחרונה, בצענו מהלך מקיף של ייעוץ עסקי לחברה ותיקה בתחום הדפוס. החברה שלה לקוחות מרוצים ואיכותיים סבלה ממבנה פיננסי לקוי, שיצר לה בעיות תזרים קשות, צורך מתמיד בכיבוי שריפות ופגיעה ברווחיות. בבדיקה של העסק התברר כי הוא רווחי, יש לו נכסים והלחץ התזרימי הוא תוצאה […]